快速地挖掘出电动车充电桩客户真正的痛点和需求

——

打印本文             

只需要3个步骤,就能快速地挖掘出目标客户真正的痛点和需求,让你的详情页像核武器一样,直接能戳中TA想要的,从而让你的详情转化率至少飙升30%以上……

第一步骤:挖掘同行,采集数据

①确定关键词:确定好能直接代表你产品的核心关键词

②选价格区间:选择和你产品差不多的价格区间

③前100个销量:直接爬取前3页销量排序的宝贝

第二步骤:收集整理,归纳总结

执行次序:

①收集标签印象:

点开查看系统为每个产品打的标签印象,并收集下来

②导出中差评语:

更新C店的中差评,每个都导出来,并汇总在一起

③归纳总结痛点:

根据收集的标签印象和中差评的评语,归纳总结所有痛点

归纳总结后整理的关于电动车充电桩产品,顾客关注的10大痛点。

第三步骤:提炼卖点,对比PK

顾客愿意为价值买单的原因是:你能满足TA的需求,解决TA的痛点!

呈现价值感立竿见影的方法,绝不是像王婆卖瓜一样自我陶醉,而是巧妙的运用“对比原理”,把同行的产品和我们的产品放在一起对比PK,顾客的大脑马上就能清晰的认识到:只能选择你而不是选择同行!


竞争PK,有两个好处:

① 优化产品和服务

当我们把调研同行得到的数据,与我们自己的数据进行对比PK时,我们马上就会发现,针对顾客的痛点和需求,我们有没有满足?我们产品的优势和劣势是什么样的?我们的产品和服务在哪些地方还需要完善?……

② 让顾客自我说服

你有这样的经历吗?

没有对比PK,不管你怎么塑造价值,在顾客大脑里都不会有清晰的感知,但你一旦使用了这套基于“对比原理”而精心设计的数据分析的方法和工具,把顾客最关心的痛点和需求放在中间,两边放上我们和同行的解决方案,我们马上就能清晰的告诉顾客:

大部分同行是怎么解决TA的问题的?我们的优势是什么?用数据化的方式让顾客知道,为什么我们是TA的唯一选择?顾客的大脑就会开始自我说服,主动成交!!!

最后根据调研的反馈,虽然电动车充电桩能没能充满电占第一重要地位,是客户首选!但这样是不能产生差异化,要和同行产生差异化就必须比别人做的更好,比别人做的更优!

通过对比PK之后,提炼产品和品牌的差异化,就已经变得非常简单!

通过中差评软件,挖掘、调研出来的数据,进行深度分析……

而且软件非常的能够代替人手,如果自己一个个去淘宝查询,然后翻查竞争对手的话,非常浪费时间!

但是使用了中差评软件之后,只需要简单3步,就能快速挖掘出直戳目标客户的痛点需求,这样可以使你的详情页更具说服力!更能瞄准顾客的痛点和需求!


上一篇顾客真是只想买便宜货?不想要高品质?
下一篇小偷连撬9台投币电动车充电桩偷3千个硬币

产品中心

——